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来源:网络整理   作者:czr   发布时间:2019-04-14

教育遇上互联网:“个体户”怎么在线上赚钱

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本期采访的一位老师,名叫宋一,网名叫“宋一hana”。和想象中的穿着正式、话语严肃的形象不同,hana有着“互联网化”的风格——可爱的打扮,爱笑,言语间透露出崇尚创新与自由。交谈中,hana甚至不经意间把自己的课程称作“产品”,会谈及“用户粘性”。

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后来知道,这是一个不一样的故事。7年前,hana开始自学韩语,不到10个月的时间就考过了韩语最高级。在做老师之前,她一直是一个自由职业者,酷爱旅行,兼职做韩语的翻译,经常上演一场场“说走就走的旅行”。

她开始了解到在线教育产品是在2012年。平常,身边有不少朋友都向她请教韩语怎么学。那时她意识到,也许,自己也可以做一名在线上授课的老师,把自己的学韩语经验传授给大家。故事就从这里开始了。

从线下到线上

决心做一名韩语老师的hana,并没有马上在线上开课,而是走进传统线下教育培训机构,做了几个月的老师,“摸底”了一翻,了解他们的流程、机制、教材,了解学生想了解什么。

直到2013年10月,她开始在多贝网上开了自己的韩语班,辞掉了线下教育机构的工作,把所有精力放在了线上。

可以说,hana有一些“天生为线上而生”。她的性格崇尚自由、创新,喜欢研究、利用互联网,曾经也想加入一家互联网公司。

“对我来说,线上线下教学都是挑战,因为做老师的经验不多。但好处是,没固定思维,可以按照我的想法,我对学生的了解来授课。”hana说。

hana从去年底就开始赚钱,每个月收入大概1万多元。她说,这要高出自己在线下机构的月收入。

对于一位年轻的老师,月收入1万元不少也不多。但现在还没有可比性,因为她的在线教育尝试刚刚开始,未来还有不小的增长空间。

怎么赚到钱的?

hana说,之所以能赚到钱,首先要归功于韩语学习市场。“喜欢韩剧、追星的这类人群比较多。他们想学一些韩语,能去韩国,或者到机场给自己的偶像送送礼物。”

可以说,韩语学习者更多是出于兴趣。这类人群并不小。

当然,这只是环境基础。最关键的问题时,为什么她的课程好卖?为什么学生会买?

答案是形成自己的特色。

“我的讲课方式和其他不一样。市面上老师讲韩语,都是讲教材,按照初级、中级、高级。我不讲教材,而是讲单项:发音、词汇、语法。学生把这些学会后,可以自己看教材。”hana说。

hana认为,语法是一个整体,但教材把这个整体人为的割裂开。“语法就像一串葡萄,教材把葡萄一粒粒摘下来放到你手里。很多学生学了后面忘了前面,因为你的手不够大,葡萄会掉。我是按照系统讲的,学生揪棒,把一串都拿走了,不用担心掉下来。”hana比喻。

她的免费课只有两个基础课系列:概念篇和实战篇。通过免费课,hana积累了不小的人气。至今,看过她的免费课的学生超过了万人。

免费课之后,她的课程系列发音、词汇、语法系列,分别售价69元、299元、399元。每个系列都包含了十多节课程。

她称自己的课程含金量也比较高。例如,发音课的亮点是可以纠正发音,请韩国朋友过来一起授课,仅纠音课就有6节。

可以看出,按课时和质量计算,她的课程售价并不高。这也是吸引学生报名的一个原因。

在她的学生中,大部分都有线下培训机构学习经历。“线上教育最大的优势是价格便宜,老师们不需要跟学校分钱,所以会把价格压低。同样质量的课程,价格可以不到线下课的一半。”

她并不主张讲免费课。“什么东西一旦免费,从心理上就不珍惜,不会觉得有很大价值。”

当直播结束后,视频还会挂在页面上,学生可以继续报名,相当于看的是录播、回放。因此,一堂课程可以源源不断的产生收入。某种程度上,这也是在在线授课的好处。

但她强调,这并不是一劳永逸的。“有的老师,讲完后把课程一直放在那里。我并不认为能‘躺着赚钱’,课程是需要更新的,受众的需求会变,自己也在不断的学习新的东西。”

她说,在多贝开课后,如何网络赚钱,其他一些在线教育平台都联系过她去开课,但她还没有回复。“现在所有的时间都在备课,等一套课程体系全部讲完,会有更多的时间跟更多的平台多接触,看哪个平台更适合我。”

线上的乐趣

“辛苦吗?”

“还行,因为发现乐趣了。”

“乐在哪里?”

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